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就算月入过万,POS代理商也只是捡了芝麻丢了西瓜?

2019-06-03 14:56:42


在对POS行业稍有了解的普通人眼里,POS代理商可以轻松月入过万,甚至几万,然而真正接触POS代理商多了,这群“传说中高收入”的人也都有自己的苦恼:

新入行的代理说,自己入行晚了,POS行业“捡钱”的时代已经过去;

入行多年的代理说,现在确实不好赚了,干同样的活,收入只是前些年的几分之一。


2018年,一个新兴行业的出现,使极少数POS代理商重新进入到一个“捡钱”时代,同时也意识到,之前的单一做POS的模式,其实是捡了芝麻丢了西瓜……


这个新兴的行业就是,信用卡积分兑换。

1、pos行业红海市场竞争激烈,积分行业市场空白

随着POS的普及,越来越多的人成为POS代理,从几年前的“一机难求”到现在满大街都是“免费送POS”的,甚至每个人至少都有个朋友做POS代理,POS市场变成“红海”已经是非常显著的。

然而,提起做积分兑换,却很少有人知道,更少人做“积分代理”,信用卡积分变成现金,对大多数人来说都是陌生的,然而信用卡却是十分普遍的,这就是行业市场空白,即“蓝海”市场。


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2、盈利比例方面,积分是POS的2~3倍


在全行业大喊“进入支付2.0时代”的当下,一般POS代理商只能赚到刷卡额的万1(万分之一,即1万元赚1元)~万2,而在积分好享兑,做积分兑换代理平均可赚到积分兑换额的万3~万4。

也就说,客户刷卡1万,同时至少产生1万积分,刷卡1万,POS代理可赚1~2元,兑换1万积分,积分代理可赚3~4元。


3、盈利金额方面,POS只有流水分润,积分有流水分润+一次性收割

根据支付行业的统计数据,平均每台机器每个月的刷卡额为3万,按照万1.5的分润比例,代理每个月在一台POS机上可赚到4.5元。

积分来源于刷卡,同时还来源于银行的各种多倍积分和积分奖励的活动,一般情况下,排除刷批发、公益类行业的情况,积分总额总是高于刷卡额的。也就是说,每个用户每个月平均刷卡3万,积分一般都是高于3万的。

即使按照最低额3万积分算,以积分代理的分润比例3.5为例,每个用户每个月新产生的积分利润为10.5元。

值得注意的是,这只是“新产生”的积分。

然而,2018年是线上积分兑换的元年,2019年积分兑换仍处在一个跑马圈地的时代,很多用户还从来没有进行过积分兑换,他们的积分账户里有多年刷卡积累下来的大量积分。数据显示,平均每个积分兑换的用户都有10万积分,而积分好享兑平台出现过单账户最高积分为2000万积分!

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这样算来,一个甚至不用POS的用户能为积分代理一次性贡献35元分润,而刷卡大户则能一次性贡献7000元分润!

4、POS+积分,一次拓客两次收益,相辅相成,实现1+1>2的效果

需要POS的人,肯定有信用卡,需要兑换积分的,也肯定有信用卡,因此POS市场与积分市场的客户人群是重合的,同时做POS代理和积分代理,一次拓客能带来两次收益。

另一个角度来说,POS与积分是同一个产业链上的两个环节,刷卡能产生积分,积分兑换能降低刷卡成本,二者能互相促进,最终实现刷卡额不断提高,同时作为POS代理和积分代理就能获得更丰厚的利润。

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如果你是POS代理新人,错过了支付行业的“捡钱时代”,再不能错过积分兑换行业的“捡钱时代”!

如果你是POS代理老手,自己积累多年的客户资源,若不亲自收割,被其他积分代理“切机”岂不窝囊?


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